Kernelemente eines guten Pitchs: So überzeugst du andere von deiner Idee!

Wenn man eine Geschäftsidee hat, dann steht man regelmäßig vor der Aufgabe, diese anderen Leuten zu präsentieren. Sei es im Gespräch, oder sogar auf der Bühne. Ein gut vorbereiteter Pitch und auch das zugehörige Pitch Deck sind daher unerlässliche Werkzeuge im Start-up-Game. Im Folgenden erfährst du ein paar Tipps & Tricks, auf die du beim Halten deines Pitchs und der Erstellung deines Pitch Decks achten kannst:

– Der Anfang muss zünden: Stell dir vor, du stehst auf einer Bühne, das Licht ist gedimmt, und das Publikum wartet gespannt auf deine ersten Worte. Diese Worte sind deine Hook, dein Köder. Sie müssen fesselnd sein, sie müssen die Neugier der Menschen wecken. Vielleicht ist es eine überraschende Statistik oder eine provokante Frage. Es sollte auf jeden Fall das Gehirn deiner Zuhörenden anregen und sie dazu bringen, mehr wissen zu wollen.
– Beschreibe das Problem: Aber nicht einfach nur als eine Herausforderung. Vielleicht erzählst du von einem Menschen, der von diesem Problem betroffen ist, oder du malst ein Bild der Auswirkungen, die dieses Problem auf die Welt hat. Dein Ziel ist es, dass das Publikum die Dringlichkeit erkennt und eine gewisse Emotionalität und Betroffenheit verspürt.
– Zeige, warum du die richtige Person für das Unterfangen bist: Nachdem du ihre Aufmerksamkeit gewonnen hast, ist es Zeit, dass das Publikum dich kennenlernt. Aber nicht mit einer langweiligen Liste deiner Errungenschaften. Zeige, warum genau du das Problem lösen kannst. Vielleicht ist es eine persönliche Geschichte oder eine neue Perspektive. Lege dar, was genau deine Lösung ist. Während die Problembeschreibung recht kurz ausfallen kann, kannst du nun mehr Zeit aufwenden, um deine Innovation zu erklären.
– Zum Schluss der Call to Action: Das ist der Moment, in dem du das Publikum dazu bringst, den nächsten Schritt zu machen. Sei es eine Investition, eine Partnerschaft oder einfach nur die Unterstützung deiner Vision. Gib den Zuhörenden einen Call to Action mit, was sie mit dem Inhalt des Pitchs anfangen können.

Viel Spaß beim Pitchen!